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    知道对方的动机，就等于知道了对方的底牌，也就等于己方掌握了一定的主动权。

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    接下来几天里，有道影视传媒公司跟fremantle-media公司连续进行了几轮谈判，双方的想法都进行了充分的表达。

    基本上，障碍点主要在于有道影视传媒公司的实力和资质上。

    在fremantle-media公司决策层看来，有道影视传媒的资历实在“太嫩”了一点——

    ——没独立制作出品过综艺节目，没独立制作出品过电影电视剧，没有自家的播放渠道和平台，目前拿得出手的项目，只有一个亚洲天后级歌手沈馥的全球巡回演唱会，另外投资了吕克贝森编剧的一部电影。

    可是在谈判中，fremantle-media公司也发现了有道影视传媒公司的“闪光点”，那就是该公司背后的母公司有道集团是一家实力雄厚的集团公司，有道集团手里掌握着目前络平台——微博。同为传媒企业的fremantle-media公司能深刻认识微博的潜力和力量。

    另外，负责谈判的有道集团副总裁亲口承诺，有道集团会投入重金，在一年内，建设、宣传、推广出一个全国排站各项数据指标合站上开设fremantle-media频道，独家播出其模式节目在世界各地的播出版本。

    至于有道影视传媒想从fremantle-media公司得到什么？

    边學道跟手下的内部说法是：“學习fremantle-media的人才培养体系，學习他们的模式，复制他们的产业链。”

    将边學道的话翻译成谈判时的官面用词就是：有道影视传媒公司派员在fremantle-media公司内部无阻碍學习节目创作、节目销售、版权附加商品和节目衍生品的收益模式。學习一个优秀娱乐节目从制作、发行、衍生品开发到不断进行价值扩张和品牌塑造的全过程。

    听了有道传媒的条件，fremantle-media公司的人没怎么讨价还价就同意了，在他们看来，产业链是大家都看得到的东西，算不上企业核心。

    fremantle-media公司的成功很大一部分来源于创意，而挖掘创意的思维路径是學不去的。

    2008年1月的时候，fremantle-media公司的精英们做梦也想不到，边學道脑子里有一堆创意，缺的就是人才团队和成熟的模式。

    他们做梦也想不到，跟他们求师的有道传媒短短两年之后就会在全球范围内冲击fremantle-media的娱乐版图。

    他们做梦也想不到，亲手托举出了一个娱乐教父、传媒大亨！


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